Die effektive Deckungsbeitrags-Marge ist:

DB-Marge = (Brutto-Marge × (1 − Retoure)) − (Versand / AOV) − Zahlungsgebühr

Der Break-Even-ROAS ergibt sich daraus als:

Break-Even-ROAS = 1 / DB-Marge

Beispiel bei 60 % Brutto-Marge, 10 % Retoure, 5 € Versand auf 80 € AOV, 2 % Gebühr: DB-Marge ≈ 60 % × 0,9 − 5/80 − 2 % = 54 % − 6,25 % − 2 % = 45,75 %. Break-Even-ROAS ≈ 1 / 0,4575 ≈ 2,19×.

• Fashion 60 % Marge / 45 % Retoure: Retourenquote Mode DACH bis 50 % (Statista, EHI Retail Institute). Marge bei Eigenmarken höher, bei Multibrand niedriger.
• Supplements/Beauty 70 % Marge / 10 % Retoure: Beauty-E-Commerce Median-Bruttomarge 69 %, Range 50 bis 85 % (Eightx 2026, Daten aus börsennotierten Marken). Retoure bei Verbrauchsgütern niedrig.
• Elektronik 30 % Marge / 15 % Retoure: Elektrofachhandel DE ca. 33 % Bruttogewinnspanne (Statista), Retoure 8 bis 15 %.
• Möbel/Sperrgut 35 % Marge / 12 % Retoure / 35 € Versand: Stationär 12 bis 14 % (Statista), online höher durch Direktvertrieb. Sperrgut-Versand DACH realistisch 20 bis 60 € je nach Volumen.

Wichtig: das sind Durchschnitte. Dein Konto kann deutlich abweichen, je nach Sortiment, Lieferanten, Markt-Positionierung.

Wenn du Reseller bist oder ein breites Sortiment mit Margen von 10 % bis 30 % und mehr verkaufst, hilft ein einzelner Durchschnittswert nur bedingt. Der Rechner zeigt dir dann den Break-Even-ROAS für deinen Durchschnitt, aber dein tatsächliches Risiko hängt davon ab, welche Produkte am meisten ausgeliefert werden.

Ein gewichteter Mittelwert nach Umsatz-Anteil pro Marge-Bucket ist realistischer als der reine arithmetische Schnitt. Heißt: nicht 50 % weil 10 % bis 90 %, sondern „in den meistverkauften 20 % der Produkte habe ich 25 % Marge, im Rest 50 %".

Wenn die Streuung so groß ist, dass ein gewichteter Mittelwert nicht ausreicht, ist das ein klares Signal für POAS (Profit on Ad Spend) statt ROAS, weil das Bidding dann Margendaten pro Bestellung braucht. Genau dafür ist ein Gespräch über dein Konto besser geeignet als ein Pauschal-Rechner. In einem kostenlosen Erstgespräch schauen wir, ob in deinem Fall ein gewichteter Schnitt reicht oder POAS Pflicht wird.

Bewusst weggelassen, damit die Rechnung handhabbar bleibt:

• Fixkosten (Mitarbeiter, Software, Miete). Die rechnen wir gegen den Deckungsbeitrag, nicht gegen die einzelne Bestellung.
• Lebenslanger Kundenwert (LTV). Würde den Break-Even-ROAS bei wiederkehrenden Käufern senken. Für Lead-Gen und Subscription macht das einen großen Unterschied. Ein Modus dafür ist in Planung.
• Bestandskunden-Anteil. Falls deine Werbung viel auf Bestandskunden landet, ist der „neue Umsatz" niedriger als ROAS suggeriert.
• Steuern auf Gewinn. Der Rechner zeigt operative Profitabilität vor Steuer.

Heißt: Der Rechner ist eine Schätzung, keine BWA. Für eine saubere Analyse deines Kontos schauen wir das im Audit gemeinsam an.

• Rot (Verlust-Risiko): dein aktueller ROAS liegt unter dem Break-Even. Höchstwahrscheinlich verlierst du auf Werbung Geld, wenn deine Eingaben repräsentativ sind.
• Gelb (Grenzbereich): dein ROAS deckt knapp die variablen Kosten (Faktor 1,0 bis 1,3 über Break-Even). Reicht für Marketing, zu wenig für Fixkosten und Wachstum.
• Grün (vermutlich profitabel): dein ROAS liegt mindestens 30 % über Break-Even. Wenn deine Eingaben stimmen, hast du Puffer für Fixkosten und Wachstumsbudget.

Die 30-%-Schwelle für Grün ist konservativ. Wer auf Wachstum optimiert und keine Fixkosten-Sorgen hat, kann auch im Gelb-Bereich arbeiten, aber dann als bewusste Entscheidung statt als Hoffnung.

• Google Ads Hilfe: Definition Conversion-Wert & ROAS
• ProfitMetrics: Profit vs. ROAS (Konzept POAS)
• Statista: Retouren im deutschen Online-Handel
• Eightx: Beauty E-Commerce Margin Benchmarks 2026
• Vertiefung: ROAS vs. POAS & warum Google deinen Gewinn nicht kennt
• Verwandt: Warum dein Google-Ads-Tracking wahrscheinlich falsch ist